住宅太阳能在中国发挥潜力?

2017年中国太阳能光伏发电量为54吉瓦，但相对较少的数量应用于个人屋顶。商业和工业(C&I)屋顶光伏发展非常好，住宅太阳能行业中很少有人提醒大规模的惊人增长，但为什么中国家庭似乎不愿意增加自己的屋顶光伏呢?这个问题的答案并不那么简单。

尽管没有单独的官方住宅安装数据公布，但是可以对这个市场的潜在规模进行各种计算。天合光能估计，潜在数字约为四千万到五千万个适合屋顶光伏发电的房屋，按每户平均5千瓦计算，总潜在市场规模约为200至250千兆瓦，价值超过1万亿人民币。

2015年，中国住宅屋顶市场开始增长，当时已经安装了约3万套。2016年新增15万套，2017年，有业内人士估计至少将安装500,000户住宅光伏系统。正泰是中国家庭屋顶光伏市场的主要参与者之一，2017年安装了3万套系统，到2018年，希望将这一数字提高到20万套家庭安装。晶科、协鑫、英利、天合光能、晶澳等光伏电池和组件制造商都计划今年开始直接进入住宅市场。

估计，2020年中国将安装住宅光伏约90万个，累积容量达5吉瓦。分析师估计，2020年中国将成为全球住宅屋顶光伏市场，到2022年将超过美国成为全球的市场。

考虑到FIT的持续下降，与公用事业光伏相比，2020年家庭屋顶项目正变得更有利可图。中国中央政府的进一步政策支持推动经济增长。

屋顶光伏在中国有三种主要的商业模式。第一个是传统的分销渠道，占整个市场的50%左右。分销商推广产品包括组件、逆变器、电缆和安装、售后服务和维护。许多传统的电池和组件制造商也开发了自己的分销渠道。例如，晶科与天合光能在2017年底前已与1000名经销商合作，并计划于2018年再增加1000名合伙人。考虑到中国广阔的农村地区，分销商可协助降低市场渗透成本，协助品牌占领市场很快。

第二种模式是屋顶租赁，这种模式每年每张板给用户25元左右，签订20年合同，此种安装方式用户收益会大大降低。

第三种模式是直接销售，系统集成商识别进入市场的机会。他们推广自己的光伏项目，并从不同的供应商那里外包零部件。他们通常很小，但知道当地客户的需求。

阻碍住宅光伏发展的主要障碍是多方面的。它们包括变压器容量的限制，因此在偏远村庄，变压器容量不足以满足屋顶光伏发电的需求。这个问题将从国家电网的升级逐步解决，这样目前是一个问题。

中国个人用户的电价相当低，公众对光伏的需求也受到抑制。而且，家用光伏还没有正式的工业标准，存在很多潜在问题。质量问题在项目设计、部件选择、安装、维护和售后服务中都很常见。许多房主认准低价格，但这意味着低质量的项目风险。政府最近召集了一个包括该领域关键参与者的小组，以产生一个国家行业标准，预计2018年上半年将完成。在这个对所有市场参与者都是强制性的行业标准下，质量问题将是逐渐解决。

最后，由于中国住宅光伏市场零散，缺乏合适的融资工具。这大大限制了行业的发展。不过，在这个领域也有不小的动静：有些企业正在与中国工商银行和中国建设银行合作，通过信用卡积分系统为住宅光伏发展定制金融服务。